第二百八十章 两只虎互相谋pi

从秦海的本意来说，他是非常希望能够与库sai拉合作的。不过，他希望从库sai拉那里得到的，一不是对方的资金，二不是对方的技术，因为这两项他都不缺乏。他真正想要的，是库sai拉在日用陶瓷领域建立起来的庞大销售ti系。兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好，也需要有渠dao才能卖chu去，而建立一个渠dao的难度是非常大的。

秦海也知dao，库sai拉一直都想霸占这个目前尚不存在的陶瓷刀市场，因为这个市场的利run实在是太过丰厚了。陶瓷刀最早chu现的时候，被誉为贵族刀，一tao刀ju的售价高达数百mei元，而其实际的成本却很低。有人形象地描述说，这相当于是把泥土卖到了黄金的价格。

几百mei元一tao的刀ju，在当时的中国肯定是没有市场的。但在欧mei、日本、中东等地，这个价钱并未超chu人们的承受范围，再加上陶瓷刀mei观、新颖、xing能卓越，很容易受到人们的追捧。整个西方市场有将近10亿人，一年卖chu几百万tao刀ju并不困难，这就意味着一年会有10亿mei元以上的销售额，而且还能够持续若干年。这样一个市场，库sai拉岂有不yan热之理？

一个被库sai拉视为nang中wu的市场，突然chu现了秦海这样一个竞争者，库sai拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库sai拉帮自己卖陶瓷刀，这就无异于与虎谋pi，实在是一件有难度的事情。

但是，换一个角度来想，秦海已经造chu了陶瓷刀的成品，而库sai拉公司一时还无法推chu同样的产品。在这个时候，库sai拉公司如果不与秦海合作。那么就相当于把这个市场完全让给了秦海，万一秦海能够找到其他的合作伙伴，共同进行销售，库sai拉公司就是竹篮打水一场空，连一点代理费都收不到了，这恐怕也是库sai拉公司不愿意看到的结果。

对于库sai拉公司来说。最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到自己手里，从而把秦海踢开，独占这个市场。不过这样一来，就相当于库sai拉在与虎谋pi，秦海又岂是会傻到把自己的虎pi揭下来卖掉的人？

两边都抱着要坑一坑对方的心态，这zhong谈判实在是太艰难了。

“高村先生，请问你们打算如何与我们合作呢？”秦海问dao。

“我们可以共同生产陶瓷刀，然后各自进行销售，你看如何？”高村武彦抛chu另一个方案。

秦海笑dao：“这个方案对我们似乎不太公平。我们明明自己可以生产陶瓷刀，为什么要和你们一起生产呢？”

“因为我们有qiang大的生产能力，恕我直言，你们可能不ju备这样的生产能力。”高村武彦说dao。

“就算你说的是对的吧。”秦海dao，高村武彦还真没说错，兄弟陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万tao的水平，如果要想在全球销售，寻找一个代工企业是必须的。

“那么。双方的利run如何分pei呢？”秦海又问dao。

高村武彦dao：“我们负责生产，an生产成本加成的方法。计算chu厂价格。我们双方各自进行销售，销售利run归各自所有。”

“抱歉，这个方案对我们并没有xi引力。”秦海耸了耸肩膀，直接把高村武彦的方案给否定了。他甚至连理由都懒得说，因为大家都是聪明人，这其中的陷阱是再清楚不过的了。

库sai拉是老牌陶瓷企业。拥有发达的销售ti系。而兄弟陶瓷厂此前甚至gen本不曾进入过国际市场，属于两yan一抹黑。高村武彦建议双方各自进行销售，这完全就是一场不公平的比赛，秦海会接受才怪了。

“那么，贵公司的方案是什么呢？”高村武彦反过来问dao。

秦海dao：“陶瓷刀的技术是我们的。所以产品也是我们的，应当用统一的品牌进行销售。我们委托贵公司代工生产，同时委托贵公司作为我们的全球销售代理，你们分别提取代工利run和销售佣金，其余的收益由我们获得。”

“这不可能！”高村武彦差点尖叫起来。

照秦海的方案，库sai拉这样一家国际大公司就沦为一个莫名其妙的兄弟陶瓷厂的代工厂和代理商了。谁都知dao，陶瓷这东西的成本没多大，利run极其可观。库sai拉只an成本进行加成作为自己的销售利run，简直就和叫hua子无异。

此外，如果这样合作，兄弟陶瓷厂能够赚取高额利run，将会迅速成长起来，